Tipos de speech de ventas (SV)
Recientemente hemos publicado otro artículo en el que te mencionamos de qué trata el speech de ventas, y en el que te dimos algunos tips a la hora de aplicarlo. Motivo por el cual, el día de hoy hemos decidido ampliar esta información para que puedas complementarlo y te sea de gran utilidad.
Ahora que ya tienes estos conceptos claros, es hora de que conozcas los diferentes tipos de speech de ventas que existen. Así que, te invitamos a que continúes leyendo y busques papel y lápiz para que tomes nota de la información que hoy traemos para ti.
SV de una palabra
Aunque parezca un poco complicado, si es posible expresar tus ideas con solo una palabra. Debes elegirla muy bien, ya que, esta será tu carta de presentación. Es impresionante el valor que aporta y el poder que tienen aquellas marcas que son representadas por una única palabra.
Por ejemplo, en el caso de los seres humanos, cuando otra persona menciona nuestro nombre, quien lo escucha reconoce automáticamente que se trata de nosotros. Lo mismo sucede con aquellas marcas que utilizan una sola palabra para expresar su discurso, por ejemplo, “esperanza”.
SV interpelativo
Es importante considerar que este tipo de speech de ventas solo puede aplicarse cuando el cliente realmente comprende el valor del producto o servicio. Asimismo, evita utilizar frases afirmativas, al contrario, trata de utilizar frases en forma de preguntas.
La mayoría de las personas rechazan aquellas frases que suenan de manera imponente, aunque esa no sea la intención, por lo general suele percibirse de esta manera. Recuerda que a los clientes hay que persuadirlos de una manera muy sutil para alcanzar nuestro objetivo.
SV rimado
Un gran ejemplo son los cuentos de los niños. Existen estudios que han demostrado que nuestro cerebro procesa fácilmente frases que riman. Del mismo modo, las rimas tienen mayor probabilidad de ser recordadas en comparación con otras.
Aunque parezca un poco infantil, realmente no es así. Al contrario, las speech de ventas rimando han obtenido mejores resultados que otros tipos. Así que, te invitamos a implementar la tuya y seas tú mismo quien descubra sus grandes ventajas.
SV del asunto
Los expertos en la materia afirman que existen 3 principios básicos a la hora de elegir el asunto de los correos electrónicos. Estos son: la curiosidad, la utilidad, y la especificidad.
Cabe destacar, que no se recomienda utilizar los 3 principios en un mismo asunto, idealmente deben usarse de manera aislada para obtener mejores resultados. Sin embargo, tienes la opción de crear dos discursos por separado, puedes hacer uno que se enfoque en la utilidad del producto y otro que cause curiosidad.
SV tipo Twitter
Este tipo de speech de ventas es similar al que se usa en las redes sociales, como por ejemplo, Twitter. En el que se usa una cantidad limitada de caracteres con la finalidad de quitar contenido innecesario y que el discurso sea más enfocado hacia el producto. Este también ha demostrado muy buenos resultados, ya que, es un discurso corto y dirigido.